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投稿日：2014/5/7

こんにちは！新人営業マンの小林です。

 

皆さんは目標を達成しようするとき、どんな考え方で目標達成に挑んでいますか？

 

 

例えば、営業マンとして初日、最初から1件契約が取れれば合格ラインのとき、目標を1件に設定するのか 、最初から他の営業マン同様に目標を3件契約に設定するのか。

 

 

僕は初めて営業をする際に､「最初だから目標は1件にしよう」と思っていました。
しかし､そのときに上司から「今日の目標は3件にしよう！」と言われ､「正直初めてだし3件なんて無理だ」と考えていました。

 

 

上司から「考え方を変えてごらん。もし1日5件契約を頂くことが営業ﾏﾝの平均値だったら､3件契約を頂くことはできるでしょ？」と言われました。

 

 

僕は確かにそうだなぁと思い、目標を1件ではなく3件に設定しました。

 

 

その日は絶対目標達成するぞ！！と思い続けて営業活動をしました。結果、その日一日でお客様から3件契約を頂くことができました。

 

 

このときに僕は1件だけ契約を頂く、という思いだったら、1件だけ､もしくは1件も契約できなかったかもしれません。
しかし、5件契約！！っていう勢いで取り組んだからこそ、3件契約を頂くとこができたと思います。設定と達成、そして信念を学びました。

 

 

仕事に取り組むとき、できないイメージではなく、できるイメージを持って、目標達成していきます！