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投稿日：2014/10/29

北沢です！

 

本日は昨日とはうって変わり晴天でしたね♪

 

 

明日も天候に恵まれるよう祈っております。

 

 

営業をさせていただき断られるのは、新人の頃は非常に恐怖でなかなか提案に至らずに、終わってしまうことが多々ありました。

 

 

 

またお客様からのご要望をお聞きした際に、当社で出来ること、出来ないことがはっきり言えずに、全て出来ます！と言ってしまった時期もありました。

 

 

 

 

営業先で断られる恐怖から提案をしないと、結果的にはお客様に情報も提供できない、会社の実績もつくれない、自分の成長もない、と三拍子揃った「時間の無駄」になってしまいます。

 

 

 

もちろん、強引な提案ではなく、しっかりニーズをお聞きしてからの提案が大切です。

 

 

 

 

また出来ないことを出来る！といってしまうとその場でのお客様からの印象は良いですが、結果的に出来ないので、評価を落とすどころか迷惑をかけてしまいます。

 

 

 

 

断られることを怖がらずにしっかりと提案する、出来ること、出来ないことは明確にする、この二点は非常に大事なことです。

 

 

 

 

明日も新潟経済に貢献します！！