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投稿日：2014/11/8

おはようございます。北沢です♪

 

 

 

本日は気持ちいい晴天ですね！

 

 

 

お客様との良い出会いが、待っている予感がします( ´ ▽ ` )ﾉ

 

 

 

 

新潟の冬は他県の方たちもご存知の通り、雪が積もり、動きにくくなる季節になります。

 

 

 

 

 

現場仕事の方たちはもちろんのこと、僕達、営業職の仕事も、どうしても訪問件数が減り、交通時間に営業活動の時間を奪われてしまいます。

 

 

 

 

それに伴い、営業成績も下がり、目標数字が未達成で終わってしまうケースが多く見られます。

 

 

 

 

しかし、トップセールスマンの方たちは、冬でも常に安定した契約数をお客様から頂いています。

 

 

 

 

 

 

何が違うのでしょうか。

 

 

 

 

 

 

 

それは「事前準備」です。

 

 

 

 

 

秋のうちにニーズのあるお客様を探し、雪が降ったときには少ない訪問件数で、そのニーズのあるお客様にアポイントを入れ訪問し、しっかりとそのニーズに答える提案をしてご契約を頂く。

 

 

 

 

 

 

要するに、未来を予測して、手を打って準備しているのです。

 

 

 

 

でも普通の営業マンは雪が降ってから慌てふためきます。

 

 

 

 

 

冬が到来するのは分っているはずなのに・・・・・

 

 

 

 

 

僕はお恥ずかしい話、去年の冬はこうでした。。

 

 

 

 

 

しかし、今年は去年の反省をして、今からたくさんのお客様を訪問し、ニーズのあるお客様を見つけ、冬に向けて準備します！！

 

 

 

 

では行って参ります！