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投稿日：2021/7/16

新潟の皆様こんにちは。
独立や起業、仕事に役立つ情報をお届けしております。【新潟ベンチャーブログ】です。本日は、「足と頭を使って営業」をテーマに、お話しさせて頂きます。


日々飛び込み営業をしていく中で、「がむしゃらに回って訪問する」・「戦略的に営業する」など、様々な営業手法があると思います。
営業新人の時は、話せるようになるためがむしゃらに回って訪問するという手法もありだと思いますが、これだけでは限界が来ます。場合によっては断られることに慣れて心が弱くなり、営業ネガになってしまう恐れも。これだとせっかく営業にチャレンジしようとしたのにもったいないです。
もし新人じゃなくても数字が伸びなくて悩んでいる、がむしゃらに回るだけだと限界がある。そういう風に思うなら、頭を使っての営業手法もありだと思います。
紹介営業、知人に連絡してみる、過去のリストをあたってみる、考えれば様々な獲得方法が挙げられます。出来ない方法を挙げて自分を正当化するのではなく、出来る方法を模索して数字につなげるのが自分のとっても会社にとっても有益です。


ただ、足を使っての営業も悪いことではありません。営業力やコミュニケーション力、人によってはメンタルも鍛えられるので経験はした方がいいと思います。
また、飛び込みをしていく中で、一度断られたからもう訪問しない、決裁者に会えないからという理由でエリアを転々とする営業マンもいますが、あまりおすすめしません。何度か訪問することにより顔を覚えてもらえ、壁がなくなったり、身近の人を紹介してもらえたりということがあるので、エリアを変えず同じところを回るのは営業の回り方としておすすめです。