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投稿日：2020/3/13

新潟の皆様、こんにちは。 毎週、独立や起業、仕事に役立つ情報をお届けしております。 「新潟ベンチャーブログ」です。 本日は「ネガティブに考えポジティブに動く」 というテーマでお話させて頂きます。


この考え方は私が20代の頃に上司から教わった思考で、今現在でも日々実践している考え方です。
例をあげると、営業マンがクライアントのもとに商品をプレゼンテーションするとしましょう。


信頼関係ができていて、ニーズ喚起も完璧、大まかな値段も伝えている状態。
新人の営業マンでもこの状況でしたらまずはご契約頂けることでしょう。


ですが、ここでトップセールスになるビジネスマンと、一般的な営業マンのままでいる方には思考の段階で大きな違いがあります。
それはテーマの通りネガティブに考え、ポジティブに動くことができるかどうかの違いです。


Aさんはこの状況だったら、すぐにご契約いただけるだろう、と簡単な資料だけ作りプレゼンテーションする方。
Bさんはもしかしたらクライアントの気が変わり、こういう質問をしてくるかもしれない、なのでこの資料を用意しておこう。もしかしたら、グレードが一つ上の商品の方の説明も求めてくるかもしれない、そのプレゼン資料も念のため作成しておこうという方。


この思考と準備がとても大事で、プレゼンテーションの数を重ねていくにつれ、結果に差が躊躇に現れてきます。
もちろんBさんがトップセールスになるビジネスマンの思考なのは明らかですよね。
そしてクライアントにもBさんのようなビジネスマンが信頼され、ご紹介や再販も頂ける確率が格段に上がります。


是非、実践してみてください。