新潟市のベンチャー企業発！ 地域情報サイトです。新たな地域ネットワークを構築して、新潟市を活性化します。

投稿日：2016/10/20

ベンチャー企業は大企業のように、ブランドや信頼が確立されていないので、会社のネームバリューを活かして営業というのは難しいです。


営業担当個人を信頼してもらうほかありませんので、仕事のできる営業マンのあれこれをお伝えできたらと思います。


継続して、真似をし、習慣化してもらえたらと思います。




＊＊＊＊＊＊




「即レス」


営業に限らず仕事のできる人というのは、例外なくメール等々の返信が早いです。


内容によってはすぐに返信しづらい場合もあるかと思いますが、そのような場合でも、後程、改めて返信する旨を伝えることで、印象はアップします。




＊＊＊＊＊＊




「情報を即共有」


商談などであれば、ポイントを商談中に簡単にまとめて、それを内部の担当者に伝える。


そうすることで次回の提案の対策もでき、さらに仲間からの信頼も高まります。




＊＊＊＊＊＊




「人を紹介する際はその場で」


お客様との会話の中で、人の紹介を求められることがありますが、その際はその場で電話やメール等でアクションを起こしてみてください。


すぐに行動を起こしてくれる方は、信頼されますし、紹介するために連絡した相手からの返答が商談中にあれば、次回の日程のアポイントメントも取れ、商談にプラスに動くことは間違いありません！




すぐに何かしらの行動をする・起こすということが、営業・交渉が多い方が信頼される大きな要因になります。


社内でも同じことが言えます。


信頼を勝ち取るためには、相手の立場に立ち、どのように行動したら良いかを考える必要があります。
そうすれば「即」行動することは、当たり前なことなのです。
現段階で「即」が出来ていないと思っている方は、少しずつ即行動をすることを心掛けてみると良いと思います！