新潟市のベンチャー企業発！ 地域情報サイトです。新たな地域ネットワークを構築して、新潟市を活性化します。

投稿日：2022/5/27

新潟の皆様こんにちは。
独立や起業、仕事に役立つ情報をお届けしております。【新潟ベンチャーブログ】です。本日は、「先を見据えた利益」をテーマに、お話しさせて頂きます。


営業でも販売でも、契約を獲得することにより会社への貢献につながると思います。
今回のブログでは、目先の利益だけではなく、それよりも先につながる大きい利益獲得のため、目先の利益を求めないこと。を1つの考えとして参考になれば幸いです。


例として私が携帯販売をしていた時、その状況と場合によりますが1人の方から携帯だけではなく+＠としてタブレットなどの副商材を獲得するのではなく、将来的にその家族にも来店してもらい複数台契約を取るために、まずは安心してもらう接客を心がけてファンになってもらい長い付き合いをする。のようにあえて商材の簡略化などの接客をすることがありました。
もちろん目の前の数字はとても大切です。ですが、それだけを求めているよりも結果的に会社が将来的にプラスになれるような接客も大事だと学びました。
また、人によってはいきなりがっつかれるような営業をされると引いてしまい、嫌になるというケースもあるでしょう。


ただ新入社員で入った時、仕事を始めて間もない時は、あまりおすすめしません。
まずは契約や獲得に慣れる。一通り1人で全ての商材を案内できるようになるなど、下積みが必要だと思います。
守破離と言う言葉があるように、まずは守を徹底する、いきなり自己流で取れない人が大多数だと思います。