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投稿日：2021/10/22

新潟の皆様こんにちは。
独立や起業、仕事に役立つ情報をお届けしております。【新潟ベンチャーブログ】です。本日は、「訪問リストをコロコロ変えない」をテーマに、お話しさせて頂きます。


訪問リストがなく新規訪問で自分の好きな場所を営業していい場合、回る考え方として色々あると思います。
①.一度訪問したところは再訪しなくて、営業地域を広げていく。②.訪問地域を変えないけど、一度断られたところには再訪しない。ある程度回ったら訪問地域を変える。③.訪問地域をずっと変えず、断られたところにも再訪してラポールを入れていく。
アナログでの営業手法の場合、ざっと上記の考えがあると思います。


上記3つの選択の場合、①か②と答える方が多いと思いますが、私の考えでは③が一番営業手法としてはおすすめです。
まず根本的な考えとして、断られた、決裁者と会えないなどで訪問地域をコロコロ変えるのはおすすめしません。また、地域を広げるデメリットとしては、トラブルや急な対応が入った場合、移動時間のリスクもあります。
そのため、一度断られても、雑談しに行ったりで顔を覚えてもらうなどで再訪。同じ地域を回るメリットとしては、契約を取れた場合、紹介営業をしやすいからです。いつも新規訪問で獲得するよりも、紹介営業をしてもらえるスタイルの方が信頼度も違いますし、そこからさらに別の方を紹介してもらえたりと、輪が広がっていくパターンが多いです。